何かを買う前に、
彼らのビジネスを見せる。
最初の電話の前に、彼らのストアがどこで売上を失っているか、類似ストアと比べてどうか、修正に何が必要かのおおよそを、あなたはすでに知っています。かつてシニアの数日を費やした下調べが、すべてのピッチの前に済んでいる。だから最初のミーティングは、あなたの代理店の話ではなく、彼らのビジネスの話になります。それが、2回目のミーティングを生むミーティングです。
これを可能にするものインスタントインサイト→あなたのビジネスから構築→
彼らの成長のための計画はひとつ。
その中にあなたの仕事がある。
あなたの仕事とクライアントチームの仕事は、ひとつの売上目標に向いたひとつの計画の中にあり、すべてに名前と日付が付いています。クライアントはいつでも進捗を見られるので、誰も課金対象の時間をステータス報告に費やさず、同じことが二度行われることもありません。シート課金は一切ないため、両側の全員がそこで働けます。
これを可能にするものリビングロードマップ→実際の流れを見る→
理由を見せて、
イエスを勝ち取る。
さらに仕事が必要になったとき、クライアントはその理由を正確に見られます。どの数字を改善するのか、計画のどこに収まるのか、何が必要なのか。あなたはもう提案書を書きません。すでに合意された計画の中のギャップを指し示すだけです。そしてその理由づけは、あなたが説明のためにその場にいなくても成立します。
何が重要かをクライアントが見られるなら、あなたは何のために必要なのか?
何に注意を向けるべきかを知ることは、成長の難しい部分だったことはありません。すべての優先事項には、依然として分析、判断、創造性、専門知識、そして実際に仕事をやり切れる人が必要です。何が重要かが明確になるほど、それを届けられる人の価値は上がります。
ギャップは彼ら自身が見るもの。あなたが論じるものではありません
ある仕事に必要なものが、クライアントチームがカバーできるものの真横に表示されます。カバーされていないものがあれば、両者は同じ事実を見ています。それはピッチよりずっと短い会話です。
これを可能にするもの意思決定ブリーフ→チーム・スキル・キャパシティ→
契約更新のとき、
仕事が自ら語ります。
あなたが届けるすべては、選ばれた理由と、その後数字がどう動いたかを、あなたとクライアントが一緒に築く記録の中に保ち続けます。更新のときが来ても、誰も1年を正当化する資料を作る必要はありません。結果はすでにそこにあり、あなたの担当分にはあなたの名前が添えられています。記録は積み上がりもします。結果の1年ごとに次の計画は研ぎ澄まされ、長く一緒に働くほど計画は多くを知り、その知識は置き換えがたくなります。データは常にクライアントのものなので、更新の議論は仕事についてであり、ツールについてではありません。
これを可能にするもの仕事と成果→ロードマップレビュー→