Alle byråer sier de kan få en merkevare til å vokse.
Ditt kan vise det.
Du viser en potensiell kunde virksomheten deres før de har betalt deg noe. Du viser hver kunde hvorfor hvert stykke arbeid fortjener plassen sin i planen deres. Og du viser hva det gjorde etter lansering. La virksomheten deres vokse i det åpne, og vinn din egen på grunn av det.
Vis dem virksomheten deres,
før de har kjøpt noe.
Før den første samtalen vet du allerede hvor butikken deres taper salg, hvordan de ligger an mot lignende butikker, og omtrent hva det ville kreve å fikse. Forarbeidet som før kostet deg dager med senior-tid, skjer før hver pitch, så det første møtet handler om virksomheten deres i stedet for byrået ditt. Det er det møtet som gir deg det neste.
Hva som gjør dette muligØyeblikksinnsikt→Bygget fra din virksomhet→
Én plan for veksten deres,
med arbeidet ditt inni.
Arbeidet ditt og arbeidet til teamet deres lever i én plan, rettet mot ett omsetningsmål, med navn og datoer på alt. Kunden din kan se fremdriften når som helst, så ingen bruker betalte timer på statusrapporter og ingenting gjøres to ganger. Du betaler aldri per sete, så alle på begge sider kan jobbe i den.
Hva som gjør dette muligDet levende veikartet→Se det i praksis→
Vis hvorfor.
Vinn ja-et.
Når mer arbeid trengs, ser kunden din nøyaktig hvorfor: hvilket av tallene deres det forbedrer, hvor det passer inn i planen deres, og hva det vil kreve. Du skriver ikke enda et tilbud. Du peker på et hull i en plan de allerede har sagt ja til, og resonnementet holder selv når du ikke er i rommet for å forklare det.
Hvis kunden kan se hva som betyr noe, hva trenger de deg til?
Å vite hva som fortjener oppmerksomhet har aldri vært den vanskelige delen av vekst. Hver prioritet trenger fortsatt analyse, dømmekraft, kreativitet, spesialkunnskap og noen som faktisk kan gjøre arbeidet. Jo tydeligere det er hva som betyr noe, desto mer verdifulle er de som kan levere det.
Hullet er deres å se, ikke ditt å argumentere for
Det et stykke arbeid krever, står rett ved siden av det teamet deres kan dekke. Når noe ikke er dekket, ser dere begge på det samme faktumet, og det er en mye kortere samtale enn en pitch.
Hva som gjør dette muligBeslutningsnotater→Team, ferdigheter og kapasitet→
Ved fornyelsen
taler arbeidet for seg selv.
Alt du leverer beholder grunnen til at det ble valgt og hva tallene gjorde etterpå, i en logg du og kunden din bygger sammen. Når fornyelsen kommer, trenger ingen å bygge en presentasjon for å rettferdiggjøre året. Resultatene er der allerede, med navnet ditt ved siden av din del. Loggen bygger seg også opp: hvert år med resultater gjør neste plan skarpere, så jo lenger dere jobber sammen, desto mer vet planen, og desto vanskeligere er den kunnskapen å erstatte. Og dataene deres er alltid deres, så fornyelsen handler om arbeidet, ikke verktøyet.
Hva som gjør dette muligArbeid og resultater→Veikartgjennomgang→
Byrået de stoler på, er byrået som vinner.
Vis dem virksomheten deres før de kjøper. La den vokse der de kan se. La arbeidet tale ved fornyelsen. Det er pitchen, leveransen og relasjonen, alt i ett.